Onde vender semijoias: 5 lugares para começar

Por que começar pelas pessoas que você já conhece?

Semijoia se vende na confiança. Quem compra quer ver a peça de perto, experimentar e saber que vai te encontrar de novo se precisar. Por isso faz sentido começar pela gente que já convive com você. É o que a primeira tela deste site diz: uma nova possibilidade entre as pessoas que você já conhece.

A Mayara, revendedora de Patos (PB), conta assim:

“Tenho clientes que estão comigo desde o começo e que continuam escolhendo a marca, indicando e voltando sempre.”

1. Como vender semijoias no trabalho?

Loja, hospital, escola, salão, escritório. As colegas veem a peça em você, perguntam e compram no intervalo. E não são só as mulheres: os homens do trabalho também podem comprar, quando procuram presente para a esposa, a namorada, a mãe ou a filha e preferem comprar de alguém conhecido.

Antes de levar o kit, confira se a empresa permite venda no local. Escrevi sobre isso em renda extra para quem já trabalha fora.

Se você tem um negócio que atende mulheres, como salão, esmalteria, design de sobrancelhas ou loja de roupa, as suas clientes já estão ali. Uma peça bonita no balcão puxa conversa sozinha.

2. Como vender para a família?

Tia, prima, madrinha, sogra. São as primeiras a experimentar e as que mais mostram para as amigas delas. Uma peça na sua tia pode render duas conversas novas.

Com a família, a conversa é mais solta. Leve o kit num almoço de domingo e deixe que olhem com calma.

3. E na vizinhança?

A vizinha que te vê de brinco novo pergunta onde você comprou. Muita venda começa assim, sem você ter oferecido nada.

4. Como vender nos grupos de que você já participa?

Grupo da igreja, das mães da escola, do condomínio, do time. Você já conversa com essas pessoas todo dia. Não precisa virar propaganda: basta mostrar quando o assunto aparecer.

5. Por que as datas de presente ajudam?

Dia das Mães, Dia dos Namorados, aniversário, formatura, Natal. Nessas semanas as pessoas procuram presente, e semijoia resolve rápido. Vale avisar antes que você tem peças.

Como abordar sem forçar a venda?

• Use as peças. A melhor vitrine é você. Brinco, argola e colar no dia a dia fazem as pessoas perguntarem.
• Mostre, não empurre. Abra o mostruário e deixe a pessoa escolher. Ofereça o espelho e espere.
• Responda com fatos. As peças são banhadas a ouro 18k, têm garantia de 1 ano a partir da data da compra, contra defeito no banho, e são livres de metais pesados como o níquel. Você recebe o certificado de garantia para mostrar, e as respostas curtas sobre as peças estão nas dúvidas frequentes.
• Aceite o "hoje não". Quem não compra agora pode comprar no próximo kit. Pressão afasta.

A Erica, de Parelhas (RN), resume o que ajuda a vender:

“São semijoias lindas, delicadas e fáceis de apresentar às minhas clientes.”

Como mostrar as peças no WhatsApp?

O status do WhatsApp funciona como uma vitrine para quem já tem o seu número.

• Tire foto com luz natural, perto de uma janela.
• Mostre a peça sendo usada: na orelha, no pescoço, no pulso. Ajuda a pessoa a imaginar.
• Uma peça por foto. Várias juntas confundem.
• Quando alguém responder, continue no privado, com calma.

As argolas e os trios de argolas e brincos são as peças que mais saem. Vale começar o status por elas. O passo a passo, das fotos ao pedido anotado, está em como vender semijoias pelo WhatsApp.

Você decide o quanto quer aparecer. Dá para vender só no contato direto, sem postar nada.

Como organizar os pedidos até o acerto?

No acerto, a conta é só sobre o que você vendeu. Com as anotações em dia, ele fica rápido.

1. Anote cada venda na hora: o nome da cliente, a peça, o valor e se ela já pagou.
2. Separe o vendido do que ainda está no kit. Assim você sabe o que ainda tem para mostrar.
3. Guarde bem as peças do mostruário. Até o acerto, elas estão sob a sua responsabilidade. Guarde o kit fechado, em lugar seco, e cada peça vendida separada até a entrega.
4. Leve as anotações no dia do acerto. A gente confere junto.

Dá para vender semijoias sem abordar desconhecidos?

Nenhum desses lugares pede que você aborde estranho na rua. Todos são gente que já te conhece. Se você ainda não sabe como o consignado funciona, comece por como funciona a revenda de semijoias no consignado.